Vous avez créé un nouveau produit qui s’adresse à des sociétés bien particulières et vous aimeriez les contacter pour leur présenter ? Votre société propose un service qui cible un corps de métier bien précis et vous aimeriez contacter tous les acteurs liés à ce domaine afin de pouvoir leur parler directement de vos offres ? La solution s’appelle la prospection téléphonique sur fichier B2B.
Pourquoi faire de la prospection téléphonique ?
La prospection semble parfois être ingrate mais c’est un mal nécessaire si l’on veut développer son affaire car tout bon dirigeant ne doit jamais cesser de chercher à élargir le champ de sa clientèle. Même si l’emailing est fréquemment utilisé, la prospection téléphonique reste le meilleur moyen pour adapter son discours auprès du client et créer un véritable lien avec lui. Un mail n’est pas toujours lu alors qu’un appel peut être vraiment efficace si le téléprospecteur ou le commercial possède suffisamment de talent pour convertir l’appel !
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Un fichier B2B ciblé pour une prospection réussie
Le ciblage est le secret de toute action commerciale efficace. Une fois que votre cœur de cible est bien défini, il est judicieux de fournir à votre force de vente des fichiers de prospection très ciblés afin que vos téléprospecteurs puissent démarcher, sans perdre de temps, des entreprises vraiment susceptibles d’être intéressées par votre offre. Certaines sociétés sont spécialisées dans la vente ou la location de fichiers clients ciblés et vous livrent à moindre coût une segmentation sur mesure pour vos campagnes marketing : par secteur d’activité, par code NAF, par chiffre d’affaires, par effectifs… Ces sociétés s’engagent à fournir des fichiers de qualité qui sont régulièrement contrôlés et constamment mis à jour. Pour vous aider à optimiser vos campagnes, l’achat de fichiers peut être accompagnée de services annexes tels que la mise à votre disposition de téléprospecteurs ou la fourniture de logiciels de phoning.
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